Ofertele financiare inegale tind să streseze toate părțile

Deși ar putea fi de așteptat ca cei care se află la sfârșitul scurt al negocierilor financiare să sufere stres, noile cercetări sugerează că atunci când oamenii fac oferte foarte mici, aceștia experimentează, de asemenea, suferință emoțională.

În noul studiu, cercetătorii australieni au examinat reacțiile fiziologice ale participanților la un joc de negocieri financiare.

Descoperirile lor, publicate în revista științifică PLUS UNU, au constatat că nu doar cei care primesc oferte relativ mici au prezentat stres, ci și cei care fac oferte mici, în comparație cu persoanele care au făcut oferte mai generoase.

Participanții au fost rugați să joace Ultimatum Bargaining Game, în care jucătorii decid cum să împartă o sumă de bani acordată lor.

Jucătorul unu (propunătorul) propune cum să împartă banii, iar jucătorul doi (respondentul) trebuie să accepte sau să respingă oferta. Dacă jucătorul doi îl respinge, niciunul dintre jucători nu primește bani.

Uwe Dulleck, Ph.D., profesor la Universitatea Queensland și autor principal, a declarat că studiul a analizat reacțiile emoționale ale participanților în situații de ultimatum.

„Am vrut să înțelegem reacțiile fiziologice pe care oamenii le au în aceste situații, astfel încât respondenții și propunătorii au purtat monitoarele ritmului cardiac pentru a urmări variabilitatea ritmului cardiac (HRV) - variația intervalului de timp dintre bătăile inimii.”

„Am găsit oferte scăzute, de obicei sub 40 la sută din total, creșterea activității HRV și a nivelurilor de stres atât în ​​propunător, cât și în răspuns.”

Co-autorul Markus Schaffner, Ph.D., a declarat că „vinovăția” resimțită de către propunător pe punctul de a face o ofertă redusă a fost o explicație posibilă pentru creșterea stresului.

„Acest lucru poate fi văzut ca dovadă că empatizăm cu oamenii și ne punem în locul lor în astfel de situații”, a spus el.

„Rezultatele indică faptul că avem sentimente negative atunci când tratăm pe cineva nedrept, de exemplu oferind sub 40 la sută din totalul jocului. Există un cost emoțional și fiziologic și ne simțim inconfortabili.

„Respondentul se simte, de asemenea, stresat cu oferte mici, în primul rând pentru că a suferit de nedreptate și, în al doilea rând, pentru că are ocazia să-l pedepsească pe propunător respingând oferta și lăsându-i pe amândoi fără niciun ban.

„Preferința noastră este să fim corecți și este posibil ca propunătorii să aibă plăcere atunci când fac oferte corecte.”

„Grupul QuBE a fost unul dintre primii care a folosit HRV în experimente economice pentru a măsura stresul mental în luarea deciziilor economice”, a spus Dulleck.

„Întrebarea care rămâne fără un răspuns clar este: emoțiile dictează comportamentul sau comportamentul induce un răspuns emoțional?” el a spus.

„Rezultatele noastre nu pot oferi un răspuns clar la această întrebare, dar indică în mod clar o legătură între starea emoțională și decizie.”

Sursa: Universitatea Queensland