Achizițiile inspiratoare pot alimenta fericirea
Noile cercetări sugerează că articolele materiale concepute pentru a crea sau a îmbunătăți o experiență pot face cumpărătorii la fel de fericiți ca performanța activităților din viață.
Cercetătorii Universității de Stat din San Francisco au descoperit că produsele satisfac o nevoie psihologică diferită, dar la fel de puternică, decât achizițiile experiențiale.
În timp ce experiențele de viață îi ajută pe consumatori să se simtă mai aproape de ceilalți, produse precum cărți, articole sportive, jocuri video sau instrumente muzicale le permit să utilizeze și să dezvolte noi abilități și cunoștințe, rezultând nivele similare de fericire.
Studiul oferă o lumină suplimentară asupra modului în care consumatorii își pot cheltui cel mai bine veniturile discreționare pentru a-și îmbunătăți bunăstarea și umple un gol crucial în cercetările anterioare, care nu examinaseră efectele produselor experiențiale asupra fericirii.
„Aceasta este o veste bună pentru materialiști”, a spus Ryan Howell, profesor asociat de psihologie la Universitatea de Stat din San Francisco și coautor al studiului.
„Dacă obiectivul dvs. este să vă faceți mai fericiți, dar sunteți o persoană căreia îi plac lucrurile, atunci ar trebui să cumpărați lucruri care să vă implice simțurile.Veți fi la fel de fericit ca și cum ați cumpăra o experiență de viață, deoarece într-un anumit sens acest produs vă va oferi o experiență de viață. ”
Ani de cercetare au arătat în mod constant că achiziționarea de experiențe de viață, cum ar fi bilete la o piesă de teatru sau o vacanță, îi va face pe cumpărători mai fericiți decât produsele materiale, cum ar fi haine, bijuterii sau accesorii.
„Dar concentrându-ne pe aceste două extreme”, a spus Howell, „psihologii au ignorat mijlocul spectrului de cumpărare, lăsând în afara un număr mare de articole care sunt tangibile, dar sunt totuși concepute pentru a atrage utilizatorii într-un fel.”
Howell și autorul principal, Darwin Guevarra, i-au întrebat pe consumatori despre o achiziție recentă și cât de fericiți i-au făcut.
Așteptându-se că articolele materiale vor oferi cel mai mic impuls de fericire și experiențele de viață cele mai mari, cu produse experimentale care se încadrează în mijloc, au fost surprinși să constate că produsele experiențiale oferă de fapt același nivel de fericire ca experiențele.
Pentru a afla de ce, au urmărit apoi dacă achizițiile satisfăceau oricare dintre cele trei nevoi psihologice cheie: exprimarea identității (achiziția reflectă adevăratele valori ale consumatorului); competență (achiziția permite consumatorului să utilizeze abilități și cunoștințe); și legătura (achiziția apropie consumatorul de ceilalți).
Rezultatele au arătat că, în timp ce produsele experiențiale și experiențele de viață au oferit niveluri similare de exprimare a identității, primele au fost cele mai bune pentru a oferi competență și cele din urmă pentru a furniza relații.
„Sunt în esență două căi diferite către aceeași bunăstare”, a spus Howell.
„Dacă nu vă simțiți foarte competenți, cel mai bun mod de a atenua această lipsă ar fi prin utilizarea produselor experiențiale.
Pe de altă parte, dacă vă simțiți singur, ar trebui să cumpărați experiențe de viață și să faceți lucruri cu alții. "
„Produsele ideale pentru fericire”, a adăugat el, „pot fi cele care satisfac simultan ambele nevoi, cum ar fi un joc de societate pe care îl joci cu alții sau mergi la muzeu cu prietenii.”
Deoarece fericirea crescută este legată de o varietate de beneficii individuale și societale, inclusiv o sănătate mai bună și o viață mai lungă, Howell speră să dezvolte metode de intervenție care îi pot ajuta pe cercetători să orienteze persoanele care au tendințe de cumpărare materialiste către achiziții care le îmbunătățesc fericirea.
Sursa: Universitatea de Stat din San Francisco
