Autocontrol legat de opțiuni

Rapid, ce au în comun economisirea banilor și slăbirea?

Dacă ați răspuns că ambele sunt căutări dificile, aveți dreptate - deși factorii care stau la baza succesului pot fi destul de diferiți.

Într-un nou studiu, cercetătorii au aflat că oamenii vor plăti mai mult atunci când li se oferă diferit opțiuni de urmărire a obiectivelor pe termen scurt, dar vor plăti și mai mult pentru asemănător opțiuni la urmărirea obiectivelor pe termen lung.

Deci, ce înseamnă asta?

„Multe dintre beneficiile urmăririi obiectivelor de autocontrol, cum ar fi sănătatea, sunt experimentate în viitor. Astfel, o componentă cheie a succesului nostru în atingerea obiectivelor noastre este capacitatea de a rămâne motivați.

„O modalitate prin care consumatorii pot gestiona motivația este să aleagă strategic opțiunile disponibile pentru a-și atinge obiectivele”, scriu autorii Jordan Etkin și Rebecca K. Ratner, Ph.D.

Pentru a face acest lucru, indivizii pot folosi mai multe canale sau produse pentru a-i ajuta să-și atingă obiectivele. De exemplu, un consumator conștient de sănătate ar putea merge la cumpărături pentru gustări sănătoase pe care să le consume în următoarele câteva zile.

S-ar putea să cumpere multe pachete cu aceeași gustare sănătoasă sau o varietate de gustări sănătoase. Ar fi mai motivată să fie sănătoasă săptămâna aceasta dacă intenționează să consume mai multe gustări diferite în loc de aceeași gustare în mod repetat? Ce zici de anul viitor?

Într-un studiu, consumatorii au fost mai motivați să economisească bani în prezent atunci când s-au gândit la diferite abordări ale economisirii, dar mai motivați să economisească bani în anul următor atunci când s-au gândit la abordări similare economisirii. Într-un alt studiu, consumatorii au participat la o licitație pentru o sesiune de antrenament personal.

Când li s-a spus că sesiunea va avea loc într-o săptămână, consumatorii erau dispuși să plătească mai mult atunci când antrenorul a subliniat diferite exerciții. Cu toate acestea, când sesiunea va avea loc peste o lună, consumatorii erau dispuși să plătească mai mult atunci când antrenorul a subliniat exerciții similare.

„Companiile care doresc să încurajeze consumatorii să se concentreze asupra sănătății în prezent ar trebui să evidențieze diferențele dintre sortimentele de produse, evidențiind în același timp similitudini atunci când încurajează un comportament sănătos în viitor.

„Consumatorii care doresc să economisească bani s-ar putea concentra pe diferențele dintre modurile în care economisesc în prezent pentru a-i menține motivați în prezent sau pe similitudinile dintre modalitățile prin care economisesc pentru a-i menține motivați pe măsură ce planifică viitorul”, concluzionează autorii.

Studiul este publicat în Journal of Consumer Research.

Sursa: Journal of Consumer Research