Cum să luați decizii rapide într-o lume a alegerilor

Cum putem lua decizii rapide, dar bine gândite, într-o lume cu mai multe opțiuni și alegeri? Un nou studiu elvețian constată că, cu cât repartizăm mai multe alternative multiple în doar două opțiuni, cu atât mai rapid și mai ușor putem lua o decizie.

Constatările sunt publicate în jurnal Natura Comportamentul uman.

În două experimente, psihologii de la Universitatea din Basel din Elveția au cerut 139 de participanți să aleagă între trei alimente diferite care s-au schimbat în mai multe runde. Cercetătorii au monitorizat atenția participanților cu un eye-tracker.

Rezultatele arată că oamenii nu și-au distribuit atenția în mod egal, ci s-au concentrat din ce în ce mai mult pe cele două opțiuni pe care le-au considerat cele mai promițătoare. Acest lucru a dus la decizii mai rapide; cu cât a fost mai ușor să se reducă cea mai proastă opțiune, cu atât participantul a putut să decidă mai repede între cele două opțiuni rămase.

În cercetările similare anterioare, participanților li s-au oferit, de obicei, doar două opțiuni între care să aleagă; în ultimii ani, însă, cercetările s-au orientat din ce în ce mai mult spre decizii cu trei sau mai multe alternative.

Acest lucru se datorează faptului că oamenii se pot comporta în multe moduri contradictorii și inconsistente atunci când există mai multe opțiuni similare. De exemplu, cineva care selectează inițial puiul peste pastele își poate schimba preferința atunci când se adaugă o altă opțiune vegetariană, cum ar fi salata, și apoi poate găsi brusc pastele mai atrăgătoare.

Astfel de neconcordanțe atunci când se iau decizii au implicații importante pentru teoriile deciziilor în economie, psihologie și neuroștiințe. Pe baza noilor descoperiri, cercetătorii au propus un model matematic care reflectă flexibilitatea formării preferințelor și a mișcărilor ochilor atunci când iau decizii între mai multe alternative.

„Un obiectiv al cercetării noastre”, a declarat profesorul Sebastian Gluth, liderul studiului, este să înțelegem cum acționează oamenii într-o lume cu opțiuni din ce în ce mai mari, așa cum ați făcut cu magazinele online sau cu centrele comerciale mari. ”

Descoperirile ar trebui să ne ajute să avansăm înțelegerea procesului de luare a deciziilor în mediile reale din zilele noastre. „De obicei, nu trebuie să alegem între un măr și o portocală, ci între zeci sau sute de mere și portocale diferite”, a spus Gluth.

Sursa: Universitatea din Basel