Unii oameni mint ca să pară cinstiți

Potrivit unui nou studiu, eforturile unor persoane pentru a evita să pară necinstiți pot duce de fapt la minciună.

Acest lucru se poate întâmpla adesea atunci când evenimentele se dovedesc în favoarea lor și par prea bune pentru a fi adevărate, au observat cercetătorii.

„Mulți oameni țin foarte mult la reputația lor și la modul în care vor fi judecați de alții, iar îngrijorarea cu privire la a părea cinstit poate depăși dorința noastră de a fi de fapt cinstiți, chiar și în situații în care ne va costa bani să mintim”, a spus cercetătorul principal Shoham Choshen -Hillel, Ph.D., lector superior la Școala de Administrare a Afacerilor și Centrul pentru Studiul Raționalității de la Universitatea Ebraică din Ierusalim.

„Descoperirile noastre sugerează că atunci când oamenii obțin rezultate extrem de favorabile, anticipează reacțiile suspecte ale altor persoane și preferă să mintă și să pară cinstiți decât să spună adevărul și să apară ca mincinoși egoiști”.

Pentru studiu, cercetătorii au efectuat o serie de experimente cu avocați și studenți din Israel, precum și cu participanți online din Statele Unite și Regatul Unit.

Într-un experiment cu 115 avocați din Israel, participanților li s-a spus să-și imagineze un scenariu în care i-au spus unui client că un caz ar costa între 60 și 90 de ore facturate. Avocatul ar lucra într-un birou în care clientul nu ar ști câte ore s-au petrecut cu adevărat în caz.

Jumătate dintre participanți a spus că au lucrat 60 de ore la caz, în timp ce cealaltă jumătate a spus că au lucrat 90 de ore. Apoi au fost întrebați câte ore vor factura clientul.

În grupul de 60 de ore, avocații au raportat în medie 62,5 ore, 17% din grup mințind să-și umfle orele, potrivit cercetătorilor. În grupul de 90 de ore, avocații au raportat în medie 88 de ore, 18% mințind că au raportat mai puține ore decât au lucrat efectiv.

Când li s-a cerut o explicație pentru orele pe care le-au facturat, unii avocați din grupul de 90 de ore au spus că sunt îngrijorați că clientul ar crede că a fost înșelat, deoarece avocatul a mințit cu privire la numărul de ore facturabile, au raportat cercetătorii.

Într-un alt experiment, 149 de studenți de licență de la o universitate israeliană au jucat online jocuri de aruncat zaruri și de aruncat monede în privat și apoi au raportat scorurile lor unui cercetător. Participanții au primit aproximativ 15 cenți pentru fiecare lansare reușită a monedei sau aruncarea zarurilor pe care au raportat-o.

Programul de computer a fost manipulat pentru jumătate dintre studenți, astfel încât au primit scoruri perfecte în jocuri, în timp ce celălalt grup a avut rezultate aleatorii bazate pe șansă. În grupul cu scor perfect, 24 la sută nu și-au raportat numărul de victorii, chiar dacă le-a costat bani, comparativ cu 4 la sută în grupul cu rezultate aleatorii.

„Unii participanți și-au depășit aversiunea față de minciună și costurile monetare implicate doar pentru a părea cinstiți unei singure persoane care conducea experimentul”, a spus Choshen-Hillel.

Într-un alt experiment online cu 201 de adulți din Statele Unite, participanților li s-a spus să-și imagineze un scenariu în care au condus multe călătorii de lucru pentru o companie care avea o compensație lunară maximă de 400 de mile. Li s-a spus că majoritatea angajaților au raportat 280-320 de mile pe lună.

Jumătate dintre participanți li sa spus că au condus 300 de mile într-o lună, în timp ce cealaltă jumătate a spus că au condus 400 de mile. Când participanții au fost întrebați câte mile vor raporta, grupul de 300 de mile a spus adevărul și a raportat în medie 301 de mile. Pentru grupul de 400 de mile, participanții au raportat în medie 384 de mile, cu 12% minciuni și subreportarea kilometrajului.

Au fost descoperiri similare într-un alt experiment online cu 544 de participanți în Regatul Unit, au spus cercetătorii.

Choshen-Hillel a spus că, deși crede că rezultatele studiului se vor aplica în lumea reală, ar putea exista situații în care suma de bani sau alte mize mari ar determina oamenii să spună adevărul chiar dacă ar putea părea necinstiți.

„Deși descoperirile noastre pot părea ironice sau contraintuitive, cred că majoritatea oamenilor vor recunoaște un moment din viața lor când au fost motivați să spună o minciună pentru a părea sinceri”, a spus ea.

Studiul a fost publicat în Journal of Experimental Psychology: General.

Sursa: American Psychological Association