Deciziile imobiliare reflectă personalitatea
Noile cercetări sugerează că trăsăturile de personalitate influențează puternic alegerile imobiliare.
De exemplu, dacă sunteți o persoană conștiincioasă, o ipotecă cu rată fixă s-ar potrivi facturii. Dacă vă considerați nevrotici, atunci proprietatea unei case este mai potrivită decât închirierea.
Aceste sugestii provin dintr - un nou studiu publicat în Journal of Behavioral and Experimental Economics.
Dr. Danny Ben-Shahar de la Facultatea de Management a Universității Tel Aviv și candidatul la doctorat Roni Golan de la Technion Institute of Technology au descoperit o corelație între personalitate și alegerile imobiliare individuale.
Și, într-un studiu de urmărire, cercetătorii au confirmat o legătură identică între tipurile de personalitate locală din America și tendințele imobiliare la nivel de stat.
„Această cercetare intră în sfera unei discuții mult mai ample în științele sociale în general și în economie în special, despre ceea ce constituie luarea deciziilor: viziunea rațională versus cea afectată de prejudecățile emoționale și cognitive”, a spus dr. Ben- Shahar.
„Munca mea arată că oamenii din cadrul imobiliar acționează„ irațional ”, așa cum spun economiștii, și nu conform ipotezelor economice tradiționale.”
În primul lor studiu, cercetătorii au administrat un test de evaluare a personalității utilizat pe scară largă numit „Cinci Mari” la un eșantion divers de 1.138 de respondenți.
Testul solicită participanților să se evalueze pe o scară de la unu la cinci la întrebările care măsoară trăsăturile standard de personalitate: Deschidere (artistică, curioasă, imaginativă), Conștiinciozitate (eficientă, organizată), Extroversiune (sociabilă, ieșită, energică), Agreabilitate, ( iertător, nesolicitat) și Neuroticism (tensionat, nemulțumit).
Odată ce cercetătorii au stabilit tipurile de personalitate ale respondenților, au pus cinci întrebări despre preferințele lor imobiliare.
Întrebările au inclus preferința individuală cu privire la tipul și durata unui credit ipotecar, fie să închirieze sau să cumpere, cât și dacă să investească în bunuri imobiliare sau acțiuni. Descoperirile au fost apoi controlate pentru o serie de variabile, inclusiv, printre altele, nivelul de educație, proprietatea unei case, vârsta, sexul și venitul.
Rezultatele au arătat o legătură clară între personalitate și deciziile imobiliare. Neuroticii, de exemplu, preferă proprietatea asupra locuințelor decât închirierea. Când cumpără, optează pentru un credit ipotecar cu un raport mai mic „împrumut-valoare” (LTV), ceea ce înseamnă că suma împrumutului este mică în comparație cu prețul casei.
„Se pare că nu este surprinzător pentru psihologi și economiști comportamentali, că există corelații foarte semnificative între trăsăturile de personalitate și preferințele în domeniul imobiliar”, a spus dr. Ben-Shahar.
În studiul de urmărire, Dr. Ben-Shahar a examinat rezultatele testului de personalitate Big Five în ceea ce privește un eșantion mult mai mare de 1,6 milioane de americani.
Prin potrivirea „tipurilor de personalitate” predominante ale statelor SUA cu datele privind locuințele din Recensământul SUA și Banca Federală a Rezervei din New York, echipa a constatat că și aici personalitatea a fost asociată cu alegerile imobiliare.
Așa-numita „personalitate” a unui stat a fost definită de studii anterioare în care cercetătorii au evaluat în medie răspunsurile indivizilor la testul Big Five pentru fiecare stat.
Starea nevrotică a New York-ului, de exemplu, a avut tendința de a alege rapoarte mai mici între împrumuturi și valori la ipoteci, în timp ce statele cu note relativ ridicate de deschidere, precum Carolina de Sud, s-au orientat spre o pondere relativ mai mare a creditelor ipotecare cu rată fixă.
Vermont, pe de altă parte, a obținut un scor relativ ridicat în ceea ce privește deschiderea și a avut tendința de a alege LTV-uri mai mici.
„Deși profilul imobiliar al fiecărui stat nu se aliniază exact cu personalitatea sa predominantă, am văzut că nivelul macro reflectă tendințele detectate la nivel micro”, a spus dr. Ben-Shahar.
Sursa: American Friends of Tel Aviv University
