Mândria poate avea efecte paradoxale

Noile cercetări descoperă că mândria cu o realizare personală poate fie să consolideze autodisciplina și autodeterminarea, fie să elibereze îngăduința ca recompensă pentru o muncă bine făcută.

Realizarea faptului că mândria poate avea astfel de efecte contradictorii asupra comportamentului ar putea ajuta factorii de decizie politică în domenii atât de divergente precum îngrijirea sănătății și economie.

Studiul, condus de cercetători de la Universitatea din Cincinnati și publicat în Journal of Consumer Research, au constatat că atunci când oamenii s-au mândrit cu o realizare și au considerat că până la a fi disciplinați și responsabili, au fost mai predispuși să continue să facă alegeri disciplinate pe parcursul zilei.

Dar când oamenii au considerat un obiectiv de autocontrol pe care îl aveau înainte să se simtă mândri - un scop cum ar fi să mănânci sănătos, să te antrenezi sau să economisești bani - erau mai predispuși să creadă că au făcut progrese bune în direcția obiectivului lor și, prin urmare, erau mai probabil pentru a vă răsfăța cu o recompensă care a ieșit din a face alegeri disciplinate.

Constatările ar putea deține posibilități, de la investigarea epidemiei de obezitate a națiunii până la examinarea datoriilor în creștere ale cardurilor de credit ale americanilor.

Cercetătorii studiului sunt Carl H. Lindner College of Business, Juliano Laran, profesor de marketing pentru Universitatea din Miami, Coral Gables, Florida și Chris Janiszewski, catedra Russell Berrie Eminent Scholar și profesor de marketing, Warrington College of Business Administrație, Universitatea din Florida, Gainesville.

Articolul din jurnal rezumă patru studii în care jumătate dintre participanți s-au gândit la un obiectiv de autocontrol și jumătate nu, așa că acei participanți au fost studiați într-o așa-numită stare neutră.

În primul studiu care a implicat 182 de studenți, participanților la starea activă de autoreglare li s-au arătat cuvinte asociate cu reglementarea, precum „sănătate, voință, persistență și virtute”. Al doilea grup neutru a primit cuvinte precum „floare, frigider, caiet și imagine”.

Într-un al doilea studiu care a implicat 312 de studenți, participanților neutri li sa cerut să scrie despre o zi tipică. Participanților legați de mândrie li s-a spus că scopul sarcinii de scriere a fost de a dezvălui evenimente din viață care i-au făcut să se simtă mândri.

Al treilea exercițiu, care a implicat 312 de studenți, a implicat o dilemă de autocontrol care le-a permis participanților să fie disciplinați sau indulgenți, cum ar fi alegerea între un bar de granola sau niște fursecuri, dormirea sau ridicarea devreme.

Al patrulea studiu, care a implicat 257 de studenți, a examinat modul în care mândria influențează obiceiurile bugetare ale oamenilor.

„Am constatat că atunci când oamenii nu aveau un obiectiv de autocontrol și li se făcea să se simtă mândri, își sporeau nivelul de autocontrol, devenind mai predispuși să aleagă gustări sănătoase sau să economisească bani”, a spus co-autorul Dr. Anthony Salerno, profesor universitar de marketing al Universității din Cincinnati.

„Cu toate acestea, atunci când oamenii au avut un obiectiv de autocontrol și au fost rugați să se simtă mândri, au avut mai puțin autocontrol, devenind mai predispuși să aleagă gustările indulgente sau să-și cheltuiască banii, pentru că s-au gândit la ei înșiși ca și-au atins deja obiectivul. .“

Salerno a spus: „Este aproape ca această atribuire greșită. Ai acest scop, ești făcut să te simți mândru - ceea ce este un sentiment de realizare - așa că ei simt că le dă permisiunea de a se răsfăța. Este una dintre problemele la care, în funcție de ceea ce ne gândim, avem tendința de a obține efecte diferite. "

Salerno spune că atunci când cercetarea se aplică marketingului sau publicității, vânzarea de succes ar presupune mai întâi concentrarea asupra unei emoții sau a unui obiectiv, care ar putea duce la o alergare de tip fast-food sau la o excursie la magazinul suplimentar. El adaugă că concluziile ar putea fi aplicate pentru examinarea crizei obezității din Statele Unite, precum și pentru cheltuielile excesive pe fondul reducerii conturilor de economii.

„Constatarea de bază este că, în cea mai mare parte, atunci când oamenii sunt obligați să se simtă mândri, sunt mai predispuși să își exercite reținerea, cum ar fi alegerea unei salate sau intenția de a economisi mai mult decât de a cheltui”, a spus Salerno.

„Dar dacă oamenii se gândesc mai întâi la o alimentație sănătoasă sau la un obiectiv de economisire și sunt mândri de ceea ce au realizat până acum, comportamentul lor începe să devină mai hedonic. Deci, totul depinde de ce mândrie ne concentrează pe noi să gândim. Când mândria ne concentrează pe cine suntem, se pare că devenim mai reținuți. Când mândria ne concentrează asupra a ceea ce am făcut, există mai multă licență pentru a ne răsfăța ”.

Sursa: Universitatea din Cincinnati