Cotele stivuite împotriva ta în cadrul licitațiilor online

Cine câștigă licitații online: jucătorul inteligent sau cel norocos? Noile cercetări arată că norocosul folosește o strategie câștigătoare.

Dar cercetătorii de la Northwestern University au descoperit, de asemenea, că toți jucătorii dintr-o licitație online folosesc intuitiv strategia potrivită, ceea ce transformă licitația într-un joc de șansă pură.

Constatările, publicate de revistă Plus unu, oferă informații despre jocurile de noroc în alte domenii, cum ar fi jocul la bursă sau piața imobiliară.

„Există multe contexte în care credem că suntem deștepți și avem un avantaj, cum ar fi cumpărarea de bunuri imobiliare pe măsură ce prețurile încep să crească”, a declarat Luís Amaral, profesor de inginerie chimică și biologică la Școala de Inginerie și Științe Aplicate McCormick.

„Dar nu ne dăm seama că concurăm împotriva oamenilor care fac același lucru. Avantajul a dispărut și devine un joc de noroc - așa că mai bine vă bucurați de acest proces. ”

Amaral și colegii săi au studiat date publice despre 600 de licitații online din Australia și Europa, jucate de 10.000 de participanți diferiți la licitație, cu un total de 200.000 de oferte individuale.

Amaral notează că lucrarea laureatului Nobel John Nash cu privire la teoria jocurilor este foarte relevantă pentru aceste licitații, întrucât o licitație online este un joc clasic - aveți câteva informații și încercați să ghiciți ce fac alții și, pe baza acestei presupuneri, încercați să vă definiți cea mai bună strategie.

În ceea ce este cunoscut drept cea mai mică licitație licitată unică, participanții plasează oferte pentru un articol relativ valoros, cum ar fi o mașină sau o barcă, în încercarea de a avea cea mai mică ofertă de neegalat în momentul încheierii licitației. Cea mai mică ofertă este de un cent, iar participantul plătește o taxă, de multe ori un dolar, pentru fiecare ofertă.

După plasarea unei oferte, participantului i se spune dacă oferta sa câștigă. Dacă nu, mulți licitează din nou - unele până la sute de ori, plătind de fiecare dată pentru a face o ofertă. Aceasta înseamnă că, în medie, un licitator câștigă dublu costul obiectului licitat, în timp ce participanții pot plăti sute de dolari.

Cercetătorii au efectuat o simulare pe computer pentru a identifica strategia optimă în licitațiile cu licitație unică mai mică. Aceștia au descoperit că strategia este una „bursty”: valorile licitate consecutive sunt inițial apropiate una de cealaltă, iar apoi există un salt lung, în care mai multe valori licitate sunt plasate una lângă alta. Modelul este adesea repetat de mai multe ori.

De exemplu, să presupunem că un participant la licitație face o ofertă de 8 cenți. Apoi, el plasează o serie de oferte din apropiere, 5, 6 și 7 cenți, precum și 9, 10 și 11 cenți. Apoi face un salt mare către o zonă diferită, plasând o ofertă de 47 de cenți și, de asemenea, plasând mai multe oferte în jurul acelui număr. De fiecare dată când face o ofertă, plătește o taxă.

Această strategie mixtă combină exploatarea (făcând pași mici într-o zonă) și explorarea (făcând un pas mare către o zonă nouă). Este o strategie inteligentă care vă oferă șanse mai mari de a câștiga, dar cercetătorii au descoperit că toți ceilalți participanți și-au dat seama, ștergând orice avantaj pentru indivizi.

„Nu am putut identifica o singură persoană care nu folosea această strategie”, a spus Amaral.

Strategia optimă este similară cu cea pe care o folosește un animal care hrănește pentru hrană puțină, notează el. Un albatros, de exemplu, are un ocean vast de explorat, așa că își concentrează pescuitul într-o zonă mică pentru o perioadă de timp și apoi se deplasează pe o distanță mare pentru a încerca o altă zonă. Apoi repetă acest model.

În cadrul licitațiilor cu licitație unică mai scăzută, oamenii vor să câștige și să devină prea optimisti cu privire la suma de bani pe care o vor pierde. Intră în licitație pentru a încerca să câștige un obiect valoros la un preț scăzut, dar apoi continuă să rămână irațional în licitație - ceea ce este doar un joc de noroc - și licitează prea mult.

"La un moment dat, oamenii vor înceta să mai joace aceste licitații online", a spus Amaral. „Oamenii sunt deștepți să recunoască pachetul așezat împotriva lor.”

Sursa: Universitatea Northwestern