Studiu: Știm adesea cea mai bună alegere, dar nu o facem

Când ne confruntăm cu o decizie, știm adesea ce ne va oferi cele mai mari șanse de succes, dar alegem oricum o altă opțiune, potrivit noilor cercetări.

Oamenii aleg adesea pe baza unui sentiment intestinal, a unui obicei sau a ceea ce a funcționat pentru ei ultima dată, mai degrabă decât pe ceea ce au învățat că vor funcționa cel mai des, a spus dr. Ian Krajbich, coautor al studiului și profesor asociat de psihologie și economie la Universitatea de Stat din Ohio.

Rezultatele sunt contrare convingerii că oamenii fac alegerea mai puțin optimă, deoarece pur și simplu nu știu nimic mai bun, a remarcat el.

„În studiul nostru, oamenii știau ce funcționează cel mai des. Pur și simplu nu au folosit aceste cunoștințe ”, a spus el.

De exemplu, știți că a lua Main Street este cea mai rapidă cale spre casă de la serviciu. Dar ieri a avut loc un eveniment care a încetinit traficul pe Main Street, așa că ați luat Spruce Street în schimb și v-a adus acasă cu câteva minute mai repede decât în ​​mod normal.

Deci, astăzi, luați Main Street - care știți că este de obicei calea cea mai bună - sau luați Spruce Street pentru că a funcționat atât de bine ieri?

Krajbich a spus că rezultatele noului studiu sugerează că de multe ori luăm traseul care a funcționat ieri și ignorăm dovezile a ceea ce funcționează cel mai bine în mod normal.

„Există această tensiune între a face ceea ce ar trebui să faci, cel puțin dintr-o perspectivă statistică, și a face ceea ce a funcționat bine recent”, a spus el.

Pentru studiu, participanții au jucat un joc pe computer în care observarea și exploatarea modelelor le-ar putea aduce mai mulți bani. Cercetătorii și-au urmărit mișcările mouse-ului pentru a detecta dacă au preluat aceste tipare.

Într-un scenariu, participanții ar alege unul dintre cele două simboluri din jumătatea superioară a ecranului - unul în stânga sus și unul în dreapta sus. Apoi mișcau cursorul în jumătatea de jos a ecranului și un simbol ar apărea în dreapta jos sau în stânga jos. Ei ar da clic pe asta pentru a-și vedea recompensa.

Participanții au repetat acest joc de zeci de ori. Cercetătorii au putut determina dacă participanții au învățat modelul dintre ceea ce au ales în partea de sus și ceea ce au obținut în partea de jos - de exemplu, alegerea simbolului din stânga sus a condus de obicei la simbolul din dreapta jos cu cea mai mare recompensă - urmărind mișcările mouse-ului .

„Am putea spune unde au crezut că urmează să apară următorul simbol, unde au mutat cursorul”, a spus Krajbich.

„Și am constatat că aproape toată lumea - 56 din cei 57 de participanți - au învățat modelul”, a spus el. „Nu a fost o problemă pentru participanții noștri.”

Însă cercetătorii au conceput o parte a studiului astfel încât modelul care de obicei conducea la cea mai mare recompensă să nu funcționeze între 10 și 40% din timp.

Așadar, întrebarea a fost: După unul dintre testele în care nu a funcționat modelul care de obicei conducea la cea mai mare recompensă, ce ar face participanții? S-ar lipi de model sau ar alege altceva?

Rezultatele studiului au arătat că participanții au urmat planul care le-a oferit cele mai mari șanse de succes - care urma modelul care a funcționat cel puțin șase din 10 ori - doar aproximativ 20 la sută din timp.

În alte părți ale studiului, modelul care a produs cea mai mare recompensă a funcționat întotdeauna la fel. Când modelul a fost consecvent, participanții l-au urmat de aproximativ două ori mai des - sau 40% din timp - ca în celelalte cazuri, au raportat cercetătorii.

De ce oamenii nu urmează cea mai bună strategie mai des?

Krajbich a spus că răspunsul la această întrebare depășește scopul acestui studiu, dar a menționat că este nevoie de multă energie mentală și de planificare pentru a lua întotdeauna decizii bazate pe cunoștințele dvs. despre mediu.

Și recompensele urmării celei mai bune strategii nu sunt întotdeauna evidente, mai ales dacă urmarea acestei strategii vă mărește succesul doar cu un procent mic, a spus el.

Această tensiune între utilizarea unei strategii bazate pe statistici și a merge cu intestinul apare foarte mult în sport, potrivit Krajbich. Antrenorii și managerii trebuie să decidă dacă să meargă pe locul patru în fotbal sau să meargă un bătător în baseball. Decizia care are cele mai mari șanse de a reuși statistic este adesea doar puțin mai reușită decât cealaltă alegere.

„Poate fi greu să judeci dacă ai luat o decizie bună sau proastă pe baza rezultatului”, a spus el. „Putem lua o decizie bună și doar să ne ghinionăm și să avem un rezultat prost. Sau putem lua o decizie proastă, să avem noroc și să avem un rezultat bun. ”

În aceste situații, este ușor ca oamenii să nu mai fie disciplinați și să aleagă orice decizie care le-a adus recompense în ultima perioadă, a adăugat el.

Lecția din acest studiu, a spus Krajbich, este că oamenii deseori învață ceea ce funcționează cel mai bine.

„Trebuie doar să pună în practică aceste cunoștințe”, a spus el.

Studiul, publicat în jurnal Comunicări despre natură, a fost condus de Arkady Konovalov, dr., fost student absolvent la Ohio State, acum la Universitatea din Zurich, în Elveția.

Sursa: Universitatea de Stat din Ohio