Când este Adevărul o Minciună?

Abilitatea de a înșela pe cineva spunând adevărul nu este posibilă doar, ci are un nume - palter.

Este obișnuit în negocieri și în rândul politicienilor, dar cei care știu că pot face rău grav reputației lor, potrivit unui nou studiu.

„Până în prezent, cercetările s-au concentrat în primul rând pe două tipuri de înșelăciune: minciuna prin comision - utilizarea activă a declarațiilor false - și minciuna prin omisiune - actul pasiv de inducere în eroare prin eșecul dezvăluirii informațiilor relevante”, a declarat autorul principal Todd Rogers, Ph. .D., De la Universitatea Harvard.

„În acest studiu, aducem o nouă contribuție la literatura despre înșelăciune prin identificarea unei a treia și comune forme de înșelăciune. În loc să declare greșit fapte sau să nu furnizeze informații, palterizarea implică în mod activ a face afirmații veridice pentru a crea o impresie greșită. ”

Palterarea este folosită în mod obișnuit de politicieni, potrivit lui Rogers.

„Politicienii palează adesea când răspunsul veridic la o întrebare ar fi dăunător”, a spus el. „Când candidații primesc întrebări pe care nu vor să le audă, se concentrează adesea pe continuarea declarațiilor veridice, dar încearcă să inducă în eroare ascultătorii.”

Un exemplu citat de Rogers a fost când președintele Bill Clinton a spus că „nu există o relație sexuală” între el și fosta internă de la Casa Albă, Monica Lewinski. Comisia Starr a descoperit mai târziu că a existat o relație sexuală, dar aceasta sa încheiat cu câteva luni înainte ca Clinton să facă această declarație, deci era adevărat din punct de vedere tehnic, dar în mod clar înșelător.

Pentru studiu, Rogers și colegii săi au efectuat două studii pilot și șase experimente care au implicat mai mult de 1.750 de participanți.

Primul studiu pilot a confirmat că oamenii, în general, ar putea distinge palterizarea ca o formă distinctă de înșelăciune, diferită de a minți prin comisie sau omisiune.

În cel de-al doilea studiu pilot, cercetătorii au stabilit că este o formă obișnuită de înșelăciune, peste 50 la sută dintre directorii de afaceri înscriși la un curs avansat de negociere la Harvard Business School recunoscând că au pătruns în unele sau în majoritatea negocierilor lor.

În cadrul experimentelor, cercetătorii au descoperit că oamenii preferau să meargă mai degrabă decât să mintă din comisie, dar rezultatele descoperirii pot fi la fel de dure.

În timp ce jucătorii au avut tendința de a considera acțiunile lor ca fiind mai etice, deoarece au spus în esență adevărul, atunci când a fost dezvăluită înșelăciunea, aceștia au fost calificați la fel de dur de omologii lor ca și cum ar fi mințit din comisie, conform concluziilor studiului.

„Atunci când indivizii descoperă că un partener potențial de negociere a trecut în fața lor în trecut, este mai puțin probabil să aibă încredere în acel partener și, prin urmare, mai puțin probabil să negocieze din nou cu acea persoană”, a spus Rogers. „Luate împreună, studiile noastre identifică palterizarea ca o formă distinctă și frecvent utilizată de înșelăciune.”

Rogers postulează că oamenii palteră pentru că au un model mental defect. Paltererii consideră că este în regulă, deoarece spun adevărul, dar publicul lor îl vede ca pe o minciună.

Studiul a fost publicat în Journal of Personality and Social Psychology.

Sursa: American Psychological Association