Reciprocitatea, nu recompensa, determină decizia de a coopera

Un nou studiu sugerează că decizia de a coopera cu alții vine din starea de spirit a cuiva și din istoria sa de cooperare. Constatarea răstoarnă credința de lungă durată că o decizie de cooperare se bazează pe recompensele pe care un individ crede că le va primi.

În cadrul anchetei, cercetătorii spanioli au studiat 1.200 de studenți în timp ce participau la un joc electronic cunoscut sub numele de „Dilema prizonierului”.

Jocul este orientat astfel încât cele mai mari beneficii să apară atunci când ambii indivizi colaborează, dar dacă unul colaborează și celălalt nu, acesta din urmă va primi mai multe beneficii decât cel care cooperează. Uneori, acest lucru permite unui individ să profite de cooperarea altora, dar dacă această tendință este extinsă, în cele din urmă, nimeni nu cooperează și, ca atare, nimeni nu obține recompense.

Analiza rezultatelor jocului a arătat că atunci când cooperează cu alții este benefic, modul în care indivizii implicați sunt organizați într-o structură socială sau alta este irelevant.

În experiment, gradul de cooperare într-o rețea în care fiecare subiect interacționează cu alți patru indivizi este comparat cu o rețea în care numărul de conexiuni variază între 2 și 16, adică una care este mai asemănătoare cu o rețea socială.

Cercetătorii au descoperit că nivelul de cooperare dintre ambele rețele era identic.

„Acest lucru se întâmplă deoarece, spre deosebire de ceea ce a fost propus în majoritatea studiilor, oamenii nu iau deciziile pe baza recompenselor obținute (de ei sau de vecinii lor), ci mai degrabă pe baza numărului de oameni care au cooperat recent cu ei, precum și pe propria dispoziție în acel moment ”, au spus cercetătorii.

Experții consideră că această constatare poate ajuta la explicarea modului în care oamenii iau decizii - mai ales atunci când cineva trebuie să decidă între a colabora sau a profita de ceilalți.

„Înțelegerea de ce facem un lucru sau altul poate ajuta la proiectarea stimulentelor care îi determină pe oameni să coopereze”, au spus autorii.

Pe de altă parte, faptul că rețelele nu sunt importante are implicații, pentru proiectarea organizațională. Adică, proiectarea organizațională nu influențează nivelul de cooperare.

În acest sens, se poate deduce că nu trebuie să ne preocupăm de proiectarea structurii organizaționale, ci mai degrabă de a motiva oamenii în mod individual să coopereze.

Studiul este publicat în jurnal Lucrările Academiei Naționale de Științe.

Sursa: Universitatea Carlos III din Madrid