Urmărirea circuitelor neuronale care ajută la identificarea oamenilor, ideilor populare
Fie că suntem la birou, cămin, întâlnire PTA sau orice alt cadru social, știm cu toții intuitiv cine sunt oamenii populari - cine este cel mai plăcut - chiar dacă nu putem întotdeauna să punem degetul asupra motivului.
Aceste informații sunt adesea esențiale pentru succesul profesional sau social pe măsură ce navigați pe rețelele sociale. Cu toate acestea, până acum, oamenii de știință nu au înțeles cum creierul nostru îi recunoaște pe acești oameni populari.
În lucrări noi, cercetătorii spun că urmărim popularitatea oamenilor în mare parte prin regiunea creierului implicată în anticiparea recompenselor.
„A fi capabil să urmărești statutul altor persoane din grupul tău este extrem de important din punct de vedere al supraviețuirii”, a spus Kevin Ochsner, doctorat, de la Universitatea Columbia. „Știind cine este popular sau simpatic este extrem de important în momentele de nevoie sau de suferință, atunci când căutați o alianță sau aveți nevoie de ajutor - fizic sau politic - etc.”
În timp ce sociologii, psihologii și antropologii au studiat mult timp aceste dinamici de grup, neurologii au început doar să zgârie suprafața modului în care ne gândim la statutul social al oamenilor.
„Totul se schimbă, totuși”, a spus Ochsner, „cu multe domenii de lucru care reunesc psihologia socială și sociologia cu neuroștiința cognitivă pentru a înțelege mai bine modul în care procesele individuale ale creierului se conectează la apartenența la grup”.
Studiul
Cercetătorii studiază acum la nivel neuronal, de la popularitate socială la modul în care ideile se răspândesc cu succes în grupuri.
De exemplu, cineva atinge statutul social într-un grup fie prin putere - control asupra resurselor - fie prin popularitate - cât de bine-i place.
Cercetările anterioare privind statutul s-au concentrat în mare măsură pe putere, dar Ochsner și colegii săi au dorit să analizeze în mod specific popularitatea, valorificând tehnicile de analiză a rețelelor sociale deja disponibile din sociologie.
„Acum că avem un mod simplu de a defini pentru un anumit grup care este popular, putem întreba cum creierul reprezintă ceea ce înseamnă pentru cineva să aibă acest tip de statut sau popularitate bazat pe gust, în cadrul contextul unui grup ”, a spus Ochsner.
În noua lucrare, echipa lui Ochsner a recrutat oameni din organizații studențești pentru a intra în laborator și a evalua cât de mult se plac. Cercetătorii au folosit apoi aceste evaluări pentru a determina matematic cine este cel mai plăcut în fiecare rețea socială.
Apoi, câteva săptămâni mai târziu, cercetătorii i-au adus pe aceiași indivizi înapoi în laborator și i-au pus să se așeze într-un scaner funcțional de imagistică prin rezonanță magnetică (fMRI) în timp ce le arătau fețele oamenilor.
Participanții vor stabili dacă fețele provin sau nu de la oameni din propria organizație; fețele compozite - nu oamenii reali - au fost adăugate ca controale.
Cercetătorii au dorit să vadă cum au răspuns zonele creierului participanților la vizualizarea fețelor celor calificați ca populari în cadrul grupului - creșterea sau scăderea activității specifice a creierului în funcție de popularitate.
Cu fiecare rețea socială, cercetătorii au descoperit același tipar de activitate a creierului la persoanele care vizualizează fețele oamenilor populari, identificând două sisteme critice din creier: sistemul implicat în evaluarea emoțională și recompensa și sistemul implicat în cunoașterea socială sau capacitatea noastră să se gândească la sentimentele și intențiile altora.
„Am constatat că activitatea din aceste două rețele se intensifică odată cu popularitatea unei alte persoane și este cam îngrijită, deoarece este în concordanță cu două relatări despre modul în care urmărim statutul altor indivizi”, a spus Ochsner.
Rezultatele studiului
Primul cont afirmă că, în timp, aflăm cine este simpatic experimentând efectele satisfăcătoare ale interacțiunii cu cineva.
Chiar dacă personal nu vă place pe cineva, este posibil să știți că acea persoană este simpatică de către alții pe baza observării interacțiunilor cu alți membri ai grupului.
Acest lucru ar explica de ce sistemele de recompensă din creier reacționează la vederea oamenilor populari - deoarece anticipăm beneficiile interacțiunii cu ei.
Cealaltă relatare este că trebuie să fim capabili să ne gândim la stările mentale, credințele și gândurile altor persoane - în special ale celor cu statut înalt - pentru a forma coaliții, a cere ajutor sau pentru a lucra în alt mod în cadrul grupului.
„Ceea ce vedem este că, chiar și cu scurte prezentări ale fețelor - fețele sunt pe ecran doar aproximativ o secundă - aceste sisteme vin online”, a spus Ochsner. Mai mult, sistemul de evaluare emoțională controlează răspunsul sistemului cognitiv social.
„Sistemul de evaluare emoțională deține cu adevărat cheia pentru deblocarea popularității membrilor grupului și le spune sistemelor de cogniție socială:„ hei, aceasta este o persoană cu care mă pot aștepta la interacțiuni pline de satisfacții ”, determinând persoana să se gândească la gândurile individului popular , intențiile și sentimentele sunt. ”
De asemenea, au descoperit că cu cât cineva este mai popular în cadrul unui grup, cu atât reacționează mai puternic aceste sisteme cerebrale la vederea unei alte persoane populare.
Această constatare sugerează că oamenii populari sunt „extrem de sensibili la cât de simpatici sunt alți indivizi și că își pot adapta comportamentul în mod corespunzător”, a spus Ochsner.
Foarte important, Ochsner a subliniat că, în studii, au controlat mai mulți factori, inclusiv atractivitatea, încrederea și preferințele idiosincrazice ale indivizilor, pentru a se asigura că măsura popularității a fost valabilă în medie pentru indivizii din grup.
De asemenea, mai întâi au localizat independent sistemele cerebrale implicate, folosind sarcini concepute pentru a identifica recompensarea învățării și a cunoașterii sociale.
Lucrarea nu abordează doar întrebarea științifică de bază a modului în care urmărim popularitatea socială în creier, dar, de asemenea, ar putea informa cercetările cu privire la autism și alte tulburări care afectează capacitatea oamenilor de a judeca statutul social.
„De asemenea, ați putea pune întrebări despre cum puteți aduce oameni din periferie, partea neplăcută a unui grup, în partea plăcută a unui grup”, a spus Ochsner.
„Și”, a spus el, „lucrarea are implicații enorme în lumea afacerilor, unde eficacitatea unei structuri ierarhice se reduce adesea la cine este cel mai plăcut”.
Cercetările recente au descoperit că aceleași regiuni ale creierului implicate în modul în care vedem popularitatea altor persoane influențează, de asemenea, cât de bine comunicăm mesajele altora.
Utilizarea rețelelor sociale
Emily Falk, Ph.D., de la Universitatea din Pennsylvania, a descoperit că activitatea din cadrul sistemelor cognitive sociale și de evaluare emoțională și recompensă poate prezice efectiv cât de eficient cineva își poate vinde ideile altora și cât de bine se răspândesc ideile.
„Activitatea neuronală din creierul primitorului unei idei inițiale ne poate spune cât de bine va fi re-transmisă o idee”, a spus Falk.
„Activitatea cerebrală a acelei persoane inițiale oferă indicii despre modul în care alții, care nu au văzut niciodată mesajul original, vor reacționa la mesaje pe măsură ce sunt transmise de la persoană la persoană și, de asemenea, care sunt probabil cei mai buni oameni de vânzări.”
Falk a spus că un corp din ce în ce mai mare de lucrări privește atât sistemele neuronale care fac din cineva un „vânzător de idei” bun, cât și rolul poziției cuiva în cadrul unei rețele sociale în transmiterea ideilor.
În cea mai nouă lucrare a laboratorului său, împreună cu autorul principal Matthew Brook O'Donnell, echipa a folosit mai întâi Facebook pentru a identifica statutul oamenilor în rețelele lor sociale.
Apoi, folosind imagistica fMRI, au descoperit că indivizii cu mai multe oportunități de intermediere a informațiilor între diferite grupuri de oameni au prezentat o activitate crescută în regiunile creierului care susțin gândirea la stările mentale ale altora.
Această activitate cerebrală le-ar putea permite să răspundă mai bine la indicii sociale atunci când fac recomandări altora.
„Știm că mediile sociale afectează oamenii în toate felurile, iar eu și Matt am devenit foarte interesați de modul în care poziția rețelei sociale influențează tot felul de procese de bază din creier”, a spus Falk.
Noua lucrare urmărește să explice variația găsită în cercetarea anterioară în ceea ce privește cât de buni erau oamenii în a fi vânzători de idei.
Lucrarea oferă informații despre ceea ce face ca ideile să rămână lipite.
De exemplu, deși rezultatele actuale sunt corelaționale, este posibil ca, dacă sistemele de cunoaștere socială sunt cele mai critice în răspândirea ideilor, atunci oamenii ar trebui să investească mai multă energie în gândirea la ceea ce gândesc și simt ceilalți pentru a obține cele mai bune rezultate.
„Oamenii pot decide uneori ce să împărtășească în funcție de propriile preferințe, dar, în cele din urmă, suntem conectați ca să fim sociali, iar aceste circuite sociale par să prevadă ce idei prind”, a spus ea.
„La fel, oamenii care arată mai multă activitate în aceste circuite au în cele din urmă mai mult succes în a-i convinge pe ceilalți să urce la bord cu ideile lor preferate.”
„Explozia noilor instrumente de comunicare, cum ar fi social media, combinată cu noi instrumente analitice ajută dramatic oamenii de știință să înțeleagă cum se răspândesc ideile”, a spus Falk.
„În cele din urmă, lucrăm la prognozarea ideilor care vor deveni virale și a tipurilor de oameni și mesaje care pot face acest lucru cel mai bine.
„Sperăm că acest tip de informații pot fi utilizate pentru a crea campanii mai eficiente de sănătate publică care să abordeze provocările majore ale societății, cum ar fi obezitatea și fumatul de țigări”.
Sursa: Societatea de Neuroștiințe Cognitive
