Anticiparea ispitei îi poate reduce puterea

Într-un nou studiu, participanții care anticipau o tentație de a acționa fără etică au fost mai puțin predispuși să cedeze acestei tentații, în comparație cu cei care nu au avut ocazia să gândească înainte.

Constatările, publicate în jurnal Buletinul personalității și psihologiei sociale, poate oferi câteva informații despre motivul pentru care unii oameni cedează tentațiilor etice, mai degrabă decât să le reziste.

„Oamenii cred adesea că oamenii răi fac lucruri rele și oamenii buni fac lucruri bune și că un comportament lipsit de etică se reduce doar la caracter”, a declarat autorul principal al cercetării Oliver Sheldon, Ph.D.

"Dar majoritatea oamenilor se comportă necinstit uneori și frecvent, acest lucru poate avea mai mult de-a face cu situația și modul în care oamenii își privesc propriul comportament neetic decât caracterul, în sine".

Într-o serie de experimente, participanții care erau pregătiți pentru o tentație viitoare aveau mai puține șanse să cedeze, în comparație cu cei care nu se pregăteau. Acești participanți au fost, de asemenea, mai puțin susceptibili să susțină un comportament neetic care oferea satisfacții pe termen scurt, cum ar fi furtul de rechizite de birou sau descărcarea ilegală de materiale protejate prin drepturi de autor.

„Autocontrolul sau lipsa acestuia poate fi un factor care explică de ce oamenii buni fac ocazional lucruri rele”, a spus Sheldon, profesor asistent de comportament organizațional la Universitatea Rutgers.

Într-un experiment, 196 de elevi din școlile de afaceri au fost împărțiți în perechi: o persoană era „cumpărătorul”, iar cealaltă era „vânzătorul” de case istorice. Înainte de exercițiul de negociere, jumătate din grup a discutat despre tentațiile etice; au scris despre o perioadă din viața lor când îndoirea regulilor a fost utilă, cel puțin pe termen scurt, în timp ce grupul de control a scris despre o perioadă în care a avut un plan de rezervă.

Vânzătorilor li s-a spus că proprietatea ar trebui vândută numai unui cumpărător care ar păstra casele istorice și nu le va distruge pentru o nouă dezvoltare. Cu toate acestea, cumpărătorilor li s-a spus că clientul lor intenționează să demoleze casele și să construiască un hotel înalt, dar li s-a ordonat să ascundă aceste informații de la vânzător.

Constatările au arătat că mai mult de două treimi din cumpărătorii (67%) din grupul de control au mințit cu privire la planurile hoteliere, astfel încât să poată încheia afacerea, comparativ cu mai puțin de jumătate (45%) dintre cumpărătorii cărora li s-a reamintit de tentație. în exercițiul de scriere.

Anticiparea tentației poate ajuta, totuși, numai dacă oamenii cred că actul neetic are potențialul de a le afecta imaginea de sine, integritatea sau reputația.

Într-un al doilea experiment cu 75 de studenți, participanții au fost instruiți să întoarcă o monedă care a fost etichetată „SCURT” sau „LUNG” de mai multe ori pentru a stabili dacă trebuie să corecteze pasaje scurte sau lungi de text pentru erori de ortografie și gramaticale.

Participanții au fost împărțiți în două grupuri care au finalizat același exercițiu de scriere ca primul experiment (amintind un comportament neetic sau un plan de rezervă).

În plus, jumătate dintre participanți li s-a spus că valorile, obiectivele vieții și personalitatea unei persoane sunt stabile, în timp ce celuilalt grup a fost informat că acele trăsături se pot schimba dramatic chiar și în câteva luni. Aceste informații au fost destinate să afecteze dacă participanții își vor considera comportamentul în sarcină ca fiind în concordanță sau nu cu cine ar fi în viitor.

Participanții care au fost încurajați să anticipeze tentația și li s-a spus că comportamentul lor este în concordanță cu sinele lor viitor, au fost sinceri: au raportat întoarceri de monede scurte care nu difereau de întâmplare.

Pe de altă parte, cei care nu sunt încurajați să anticipeze tentația și / sau care credeau că comportamentul lor este incompatibil cu sinele lor viitor, erau mai predispuși să mintă cu privire la numărul de monede scurte, astfel încât să aibă mai puțină muncă de făcut.

Dacă o persoană dorește să evite un comportament lipsit de etică, poate fi util să anticipăm potențialele tentații și să luăm în considerare modul în care acționarea asupra acestor tentații se potrivește cu obiectivele pe termen lung sau cu credințele cu privire la moralitatea cuiva.

„Este posibil să nu vă îngrijoreze să vă prindeți sau să vă reputați dacă oamenii vor afla, dar s-ar putea să fiți preocupat de propria imagine etică de sine”, a spus Sheldon.

„Ținând cont de astfel de considerații pe măsură ce se intră în situații potențial ispititoare, îi putem ajuta pe oameni să reziste tentației de a se comporta fără etică”.

Sursa: Society for Personality and Social Psychology