Deciziile iraționale pot avea de fapt sens
Într-o melodie clasică a lui Kenny Rogers, a ști când să le „ții” sau „să le pliezi” este adevărul esențial al vieții. Cu toate acestea, după cum știm cu toții, decizia nu este ușoară.
De fapt, decizia noastră poate fi influențată de o viziune eronată asupra modului în care credem că funcționează lumea.
Un nou studiu al psihologilor de la Universitatea din Minnesota descoperă că, deoarece oamenii iau decizii în funcție de modul în care credem că funcționează lumea, dacă sunt susținute credințe eronate, acesta poate avea ca rezultat un comportament care arată în mod clar irațional.
Această cercetare, care va apărea în Lucrările Academiei Naționale de Științe (PNAS) „Early Edition” examinează rădăcinile unei strategii aparent iraționale de decizie umană care are loc în așa-numitele sarcini de alegere binară, care i-a nedumerit pe cercetătorii în economie, psihologie și neuroștiințe de zeci de ani.
În aceste sarcini, subiecților li se cere în mod repetat să aleagă între două opțiuni, o opțiune având o probabilitate mai mare de a fi corectă decât cealaltă (imaginați-vă o monedă părtinitoare care va ateriza pe capetele 70 la sută din încercări, iar cozile pe 30 la sută din încercări) .
În timp ce strategia potrivită este de a alege întotdeauna opțiunea cu probabilitate mai mare, subiecții aleg opțiunile în funcție de probabilitatea ca aceasta să fie corectă.
„Ideea generală este că în mod normal există o structură în lume și are sens că atunci când luăm decizii, încercăm să înțelegem structura pentru a o exploata”, spune Shawn Green.
„Unul dintre cele mai simple tipuri de„ structuri ”este atunci când rezultatul care tocmai a avut loc îți spune ceva despre ceea ce este probabil să se întâmple în continuare.”
„Unde oamenii se rătăcesc este atunci când își bazează deciziile pe credințe diferite de ceea ce este de fapt prezent în lume”, spune Green.
„În exemplul monedei, dacă arunci o monedă de cinci ori și toate de cinci ori sunt capete, ar trebui să alegi capete sau cozi pe următoarea clapetă? Presupunând că moneda este corectă, nu contează - cele cinci capete anterioare nu schimbă probabilitatea apariției capetelor pe următoarea clapetă - este totuși 50 la sută - dar oamenii acționează totuși ca și cum acele clapete anterioare l-ar influența pe următorul. ”
Green spune că atunci când lucrurile sunt de fapt independente în timp, ceea ce înseamnă că nu au nicio structură, oamenii vor interpreta rezultatele prin posibile structuri, un mod de gândire adesea văzut în rândul jucătorilor.
De exemplu, jucătorii care câștigă trei mâini la rând, pot crede că sunt „fierbinți” și, astfel, sunt mai predispuși să câștige mâna următoare. Green, alături de consilierii Daniel Kersten și Paul Schrater, a arătat că comportamente similare sunt văzute chiar și într-un cursant de computer optim, pe deplin rațional, având în vedere credințe similare incorecte despre lume.
Mai mult, atunci când contextul sarcinii a fost schimbat, astfel încât subiecții să înțeleagă că rezultatele sunt de fapt independente, s-a observat o schimbare drastică în comportamentul lor, subiecții făcând toți lucrurile „corecte” pentru modul în care lucra lumea de fapt.
„Acest lucru demonstrează că, având în vedere modelul mondial potrivit, oamenii sunt mai mult decât capabili să învețe cu ușurință să ia decizii optime”, spune Green.
Sursa: Universitatea din Minnesota
