Psihologia determină reclame bizare
Decorul - revistele de modă pentru femei - este o Mecca pentru cei extravaganți. Conform studiului găsit în Journal of Consumer Research, reclamele au fost foarte eficiente pentru a atrage atenția consumatorilor.
Studiul enumeră următoarele exemple din reviste de modă precum Vogue: o reclamă Jimmy Choo care descrie o femeie care pescuiește o poșetă dintr-o piscină care conține un cadavru plutitor al unui bărbat și o reclamă Dolce & Gabbana care prezintă o femeie frumoasă în costum de epocă frământând altul în gât.
„De ce vedem imagini atât de bizare în reclame pentru îmbrăcăminte care costă câteva sute sau chiar mii de dolari?” întrebați autorii Barbara J. Phillips (Universitatea din Saskatchewan) și Edward F. McQuarrie (Universitatea Santa Clara).
Cercetătorii au intervievat 18 femei care citesc în mod regulat reviste de modă pentru a-și examina reacțiile la reclame macabre.
Au descoperit că, pe lângă modurile de angajare așteptate cu reclamele, unele femei au abordat reclama de modă ca un tip de ficțiune.
„Aceste femei ar fi transportate în lumea poveștii puse în mișcare de imaginile reclamei, întrebându-se„ Ce se întâmplă aici? ”Și„ Ce se va întâmpla în continuare? ”, Scriu autorii.
Alții au căutat imagini care să poată fi abordate ca o pictură într-o galerie. „Aceste femei s-ar cufunda în imagini, examinând iluminarea, culorile, liniile, compoziția și creativitatea”, explică autorii.
În general, cercetătorii au descoperit că, în multe cazuri, cheia construirii unei reclame de modă atrăgătoare nu a fost să o facă plăcută sau convențională, ci să o facă captivantă.
„Simpaticul drăguț a fost prea ușor trecut; juxtapuneri grotești erau necesare pentru a opri și a ține consumatorul de modă răsfoind Vogue ”, scriu autorii.
„Pentru mărcile care aleg să folosească imagini grotești - aproximativ o pătrime, conform unei analize de conținut - promisiunea este că un angajament mai mare cu imagini publicitare va duce la o experiență mai intensă și mai durabilă a mărcii.”
Sursa: Reviste de presă ale Universității din Chicago
