Mesaje care provoacă frica schimbă atitudini

Dezbaterile despre eficacitatea mesajelor bazate pe frică au început să se dezlănțuiască de zeci de ani. Un nou studiu sugerează că apelurile bazate pe frică sunt eficiente în influențarea atitudinilor și comportamentelor, în special în rândul femeilor.

Constatarea provine dintr-o revizuire cuprinzătoare a peste 50 de ani de cercetări pe această temă, deoarece anchetatorii au descoperit că frica este un puternic motivator și agent de schimbare.

„Aceste apeluri (bazate pe frică) sunt eficiente în schimbarea atitudinilor, intențiilor și comportamentelor. Există foarte puține circumstanțe în care acestea nu sunt eficiente și nu există circumstanțe identificabile în care să se întoarcă și să conducă la rezultate nedorite ”, a declarat Dolores Albarracin, dr., Profesor de psihologie la Universitatea din Illinois la Urbana-Champaign.

Studiul a fost publicat în jurnal Buletin psihologic.

Apelurile la frică sunt mesaje convingătoare care subliniază potențialul pericol și vătămarea care va afecta persoanele dacă nu adoptă recomandările mesajelor.

În timp ce aceste tipuri de mesaje sunt utilizate în mod obișnuit în campaniile de publicitate politică, de sănătate publică și comerciale (de exemplu, fumatul te va ucide, candidatul A va distruge economia), utilizarea lor este controversată, deoarece academicienii continuă să dezbată eficiența lor.

Pentru a ajuta la soluționarea dezbaterii, Albarracin și colegii ei au realizat ceea ce cred că este cea mai cuprinzătoare meta-analiză până în prezent. Au examinat 127 de articole de cercetare reprezentând 248 de probe independente și peste 27.000 de indivizi din experimente efectuate între 1962 și 2014.

Au descoperit că apelurile la frică sunt eficiente, mai ales atunci când conțineau recomandări pentru comportamente unice (versus repetate) și dacă publicul vizat includea un procent mai mare de femei.

Anchetatorii au confirmat, de asemenea, constatările anterioare că apelurile de teamă sunt eficiente atunci când descriu cum să evite amenințarea (de exemplu, să obțineți vaccinul, să folosiți prezervativul).

Mai important, a spus Albarracin, nu a existat nicio dovadă în meta-analiză că teama face apel la un rezultat mai slab în raport cu un grup de control.

„Frica produce o schimbare semnificativă, deși mică, pe toate planurile. Prezentarea unui recurs de frică depășește dublul probabilității de schimbare față de a nu prezenta nimic sau de a prezenta un recurs de frică scăzută ”, a spus Albarracin.

„Cu toate acestea, apelurile de teamă nu trebuie privite ca un panaceu, deoarece efectul este încă mic. Totuși, nu există date care să arate că publicul va fi mai prost în a primi apeluri de teamă în orice condiție. ”

Ea a menționat că studiile analizate nu comparau neapărat persoanele cărora le era frică cu cele care nu se temeau, ci în schimb comparau grupurile care erau expuse unui conținut mai mult sau mai puțin inducător de frică. Albarracin a recomandat, de asemenea, să nu utilizați decât recursuri bazate pe frică.

„Strategiile mai elaborate, cum ar fi instruirea oamenilor cu privire la abilitățile de care vor avea nevoie pentru a reuși să schimbe comportamentul, vor fi probabil mai eficiente în majoritatea contextelor. Este foarte important să nu pierdem din vedere acest lucru ”, a spus ea.

Sursa: American Psychological Association / EuerkAlert