Împărtășiți secretele succesului pentru a face prima impresie bună

Noile cercetări sugerează că, atunci când oamenii trebuie să facă o impresie bună la date sau în interviurile de angajare, ar trebui să se concentreze asupra comunicării muncii și a efortului din spatele succesului lor.

Anchetatorii de la Universitatea din Londra de la Cass Business School au investigat modul în care oamenii își atribuie succesul la date și la interviurile de angajare și dacă aceste atribuții au avut succes cu publicul lor.

Dr. Janina Steinmetz a constatat că singurul succes ar putea să nu fie suficient pentru a face o impresie pozitivă. În schimb, ea sugerează că oamenii ar trebui să se asigure că vorbesc despre lupta din spatele poveștii lor pentru a părea mai plăcut.

Studiul apare în jurnal Psihologie socială de bază și aplicată.

Steinmetz a efectuat trei experimente cu participanți din Statele Unite și Olanda, cu persoane din toate categoriile de vârstă (18-75) și cu un echilibru egal între sexe între bărbați și femei.

Două dintre experimente au emulat interviuri de muncă (folosind adulți care lucrează) și unul a emulat o dată (folosind studenți). Participanții au fost rugați să se imagineze pe ei înșiși în rolul de manager de impresii (intervievat sau „împărtășit la o dată) sau de receptor (intervievator sau„ ascultător la o dată).

„Managerului de impresii” i s-a cerut să vorbească despre ei înșiși într-un mod pozitiv, iar feedback-ul a fost dat de receptor, detaliind despre ceea ce doreau să audă mai multe despre: talentul și succesul sau munca și efortul din spatele acestuia.

Toate cele trei experimente au descoperit că managerii de impresii și-au subliniat în mod exagerat talentele și succesele și nu au împărtășit efortul și munca grea din spatele lor, lucru despre care receptorii au vrut să audă.

Steinmetz a spus că este clar că comunicarea succesului și talentului în cadrul interviurilor de angajare sau la date este importantă, dar este la fel de important să spui povestea muncii grele și a efortului din spatele acesteia pentru a crea o primă impresie mai caldă, pozitivă și mai relatabilă.

„O poveste de succes nu este completă fără munca grea și explicația de ce am avut succes. Succesul a venit ușor, datorită talentelor cuiva, sau a fost obținut prin muncă grea?

„Ambele aceste atribuții pot face parte din promovarea de sine cu succes, dar cercetările mele arată că efortul accentuat este mai probabil să obțină o impresie pozitivă și oamenii vor cu adevărat să știe povestea din spatele succesului tău.

„De exemplu, dacă sunteți la o întâlnire și vorbiți despre un maraton pe care l-ați condus recent, probabil vorbiți despre toate antrenamentele care v-au ajutat să treceți linia de sosire. Sau, dacă sunteți într-un interviu de angajare și vorbiți despre un proiect de succes pe care l-ați dus la finalizare, includeți câteva detalii despre provocările de-a lungul drumului și modul în care le-ați depășit ”.

Sursa: City University London