Obiceiurile de cheltuială se aliniază adesea cu personalitatea

Cercetările emergente sugerează că modul în care îți cheltui banii poate reflecta aspecte ale personalității tale. Anchetatorii au analizat peste 2 milioane de înregistrări de cheltuieli de la peste 2.000 de persoane și au descoperit că tiparele de cheltuieli pot fi folosite pentru a deduce anumite trăsături de personalitate.

Cercetătorii au descoperit că cheltuirea banilor în anumite categorii este asociată cu cât de materialist poate fi o persoană sau cu cât de mult autocontrol tind să aibă.

„Acum, când majoritatea oamenilor își cheltuiesc banii electronic cu miliarde de carduri de plată în circulație la nivel mondial, putem studia aceste modele de cheltuieli la scară ca niciodată”, a spus dr. Joe Gladstone de la University College London, care a condus cercetarea.

„Descoperirile noastre demonstrează pentru prima dată că este posibil să se prezică personalitatea oamenilor din cheltuielile lor.”

Toți cheltuim bani pe bunuri esențiale, cum ar fi alimente și locuințe, pentru a ne îndeplini nevoile de bază, dar cheltuim și bani în moduri care reflectă aspecte despre cine suntem ca indivizi.

Pentru studiu, Gladstone și colegii săi s-au întrebat dacă varietatea obiceiurilor de cheltuieli ale oamenilor s-ar putea corela cu alte diferențe individuale. Descoperirile lor apar în Științe psihologice, un jurnal al Asociației pentru Știința Psihologică.

„Ne așteptam ca aceste modele bogate de diferențe în cheltuielile oamenilor să ne permită să deducem ce fel de persoană erau”, a spus dr. Sandra Matz, care a condus proiectul.

În colaborare cu o aplicație de gestionare a banilor din Marea Britanie, cercetătorii Matz și Dr. Alain Lemaire din Gladstone și Columbia Business School au primit consimțământul și au colectat date de la peste 2.000 de deținători de cont, rezultând un total de 2 milioane de înregistrări de cheltuieli de pe carduri de credit și tranzacții bancare .

Deținătorii de conturi au completat, de asemenea, un scurt sondaj de personalitate care a inclus întrebări care măsoară materialismul, autocontrolul și trăsăturile de personalitate ale „Cincilor Mari” ale deschiderii spre experiență, conștiinciozitate, extraversiune, agreabilitate și nevrotism.

Datele privind cheltuielile participanților au fost organizate în categorii largi, inclusiv supermarketuri, magazine de mobilă, polițe de asigurare, magazine online cu amănuntul și cafenele. Cercetătorii au folosit apoi o tehnică de învățare automată pentru a analiza dacă cheltuielile relative ale participanților pe categorii au fost predictive pentru trăsături specifice.

În general, corelațiile dintre predicțiile modelului și scorurile trăsăturilor de personalitate ale participanților au fost modeste. Cu toate acestea, precizia predictivă a variat considerabil între diferite trăsături, cu predicții care au fost mai exacte pentru trăsăturile înguste (materialism și autocontrol) decât pentru trăsăturile mai largi (cele cinci mari).

Când cercetătorii au analizat corelații specifice între categoriile de cheltuieli și trăsături, au găsit mai multe asociații interesante.

De exemplu, oamenii care erau mai deschiși la experiență tindeau să cheltuiască mai mult pe zboruri, cei care erau mai extraverși aveau tendința de a face mai multe mese și cumpărături de băut, cei care erau mai plăcuți au donat mai mult pentru caritate.

Mai mult, cei care au fost mai conștiincioși au pus mai mulți bani în economii, iar cei care au fost mai materialiști au cheltuit mai mult pe bijuterii și mai puțin pe donații.

Cercetătorii au descoperit, de asemenea, că cei care au raportat o mai mare autocontrol au cheltuit mai puțin pe cheltuieli bancare și cei care au evaluat mai mult pe nevrotism au cheltuit mai puțin pe plățile ipotecare.

„Nu a contat dacă o persoană era bătrână sau tânără sau dacă avea un salariu mare sau scăzut, predicțiile noastre erau în general consistente”, a spus Matz.

„Singura excepție este că persoanele care locuiau în zone extrem de defavorizate erau mai greu de prezis. O explicație posibilă poate fi că zonele defavorizate oferă mai puține oportunități de a cheltui bani într-un mod care să reflecte preferințele psihologice. ”

Cercetătorii observă că, atunci când sunt priviți în contextul unor cercetări anterioare care au încercat să utilizeze comportamentul online pentru a prezice personalitatea, tiparele de cheltuieli sunt probabil mai puțin exacte decât alte comportamente online - cum ar fi „aprecieri” pe Facebook sau actualizări de stare - care oferă o reflectare mai directă a preferințele individuale și identitatea.

Cu toate acestea, predicțiile bazate pe cheltuieli par a fi la fel de exacte ca predicțiile bazate pe preferințele muzicale ale persoanelor și pe fotografiile Flickr.

Constatările au aplicații clare în sectorul bancar și al serviciilor financiare, ceea ce ridică, de asemenea, potențiale provocări etice.

De exemplu, firmele de servicii financiare ar putea folosi predicțiile personalității pentru a identifica indivizi cu anumite trăsături, cum ar fi scăderea controlului de sine, și apoi să vizeze acei indivizi într-o varietate de domenii, de la publicitate online la poștă directă.

„Aceasta înseamnă că, pe măsură ce predicțiile personalității devin mai exacte și omniprezente, iar pe măsură ce comportamentul este înregistrat digital la o scară din ce în ce mai mare, este urgentă necesitatea ca factorii de decizie să se asigure că indivizii (și societățile) sunt protejați împotriva potențialului abuz de astfel de tehnologii”, Gladstone , Matz și Lemaire scriu.

Sursa: Asociația pentru Știința Psihologică