Gândurile abstracte ajută la atingerea obiectivelor

Un nou studiu sugerează că persoanele care se concentrează asupra modului de atingere a unui obiectiv ar putea avea mai greu să-și atingă obiectivele decât persoanele care gândesc în mod abstract de ce vor să facă ceva.

„Imaginați-vă o persoană care are un scop de a economisi bani. Persoana își formează un plan de a economisi bani cumpărând mai puține articole de îmbrăcăminte la mall ”, scriu cercetătorii de la Universitatea din Chicago.

„Investigăm modul în care acest plan influențează răspunsul persoanei la alte oportunități de economisire a banilor. De exemplu, ar fi mai probabil ca persoana respectivă să comande o masă mai ieftină la un restaurant, să evite să facă o achiziție impulsivă sau să combine comisioane pentru a economisi bani pe benzină? ”

Studiul se găsește în Journal of Consumer Research.

$config[ads_text1] not found

Autorii au descoperit că, atunci când oamenii se concentrează pe aspecte concrete ale modului în care doresc să-și atingă obiectivele, devin mai închisi la minte și mai puțin probabil să profite de oportunități care nu se încadrează în planurile lor.

Și, în contrast, persoanele care se concentrează asupra motivului sunt mai susceptibile să ia în considerare oportunități în afara planului de a-și atinge obiectivele.

Autorii au efectuat patru experimente pentru a examina comportamentul consumatorilor atunci când a fost vorba de obiectivul de a economisi bani. Într-un studiu, oamenii au fost rugați să enumere un plan specific pentru a economisi bani, în timp ce altora nu li s-a cerut să planifice.

Apoi, unii oameni au fost rugați să se concentreze asupra motivului pentru care doreau să economisească bani. Ulterior, tuturor participanților li s-a oferit posibilitatea de a cumpăra bomboane.

Consumatorii care se gândeau concret și au format un plan specific au fost mai puțin capabili să evite achiziția de bomboane decât cei care nu au format un plan. Cu toate acestea, printre gânditorii abstracte, cei care au format un plan au putut să evite mai bine achiziționarea de bomboane.

„Planificarea este mai eficientă atunci când oamenii gândesc abstract, păstrează o minte deschisă și își amintesc de ce vor să atingă un obiectiv”, scriu autorii.

$config[ads_text2] not found

„Această strategie este deosebit de eficientă atunci când planul se dovedește a fi imposibil de realizat (restaurantul mai ieftin este prea departe, sala de sport este închisă astăzi pentru vacanță) sau când devin disponibile alte activități orientate spre obiective (mergeți în loc să luați un taxi, mâncați un restaurant mai sănătos masă)."

Sursa: Universitatea din Chicago