Ajutor de viață: nu luați decizii majore când vă este foame

Noile cercetări din Scoția susțin ideea că foamea ne poate influența gândurile - și sugerează că amânăm luarea deciziilor importante atunci când ne este foame.

Cercetătorii de la Universitatea din Dundee au descoperit că foamea a modificat semnificativ procesul de luare a deciziilor, făcându-i nerăbdători și mai predispuși să se mulțumească cu o mică recompensă care ajunge mai devreme decât una mai mare promisă la o dată ulterioară.

Dr. Benjamin Vincent, de la departamentul de Psihologie al Universității, a adresat persoanelor întrebări legate de mâncare, bani și alte recompense atunci când s-a săturat și, din nou, când au sărit o masă.

Deși nu era surprinzător faptul că oamenii flămânzi aveau mai multe șanse să se mulțumească cu stimulente alimentare mai mici care au sosit mai devreme, cercetătorii au descoperit că a fi foame schimbă de fapt preferințele pentru recompense care nu au legătură cu alimentele.

Vincent crede că acest lucru indică faptul că o reticență în a amâna satisfacția poate fi transferată în alte tipuri de decizii, cum ar fi cele financiare și interpersonale. El consideră că este important ca oamenii să știe că foamea le-ar putea afecta preferințele în moduri pe care nu le prezic neapărat.

Există, de asemenea, pericolul ca persoanele care suferă de foame din cauza sărăciei să ia decizii care să le consolideze situația.

„Am constatat că a avut un efect mare, preferințele oamenilor s-au schimbat dramatic de la termen lung la scurt, când le este foame”, a spus Vincent.

„Acesta este un aspect al comportamentului uman care ar putea fi potențial exploatat de specialiștii în marketing, astfel încât oamenii trebuie să știe că preferințele lor se pot schimba atunci când le este foame.

„Oamenii știu în general că, atunci când le este foame, nu ar trebui să meargă cu adevărat la cumpărături, deoarece sunt mai predispuși să facă alegeri nesănătoase sau indulgente.

„Cercetările noastre sugerează că acest lucru ar putea avea un impact și asupra altor tipuri de decizii. Spuneți că urmați să vorbiți cu un consilier de pensii sau ipotecare - dacă faceți asta în timp ce vă este foame, vă poate face să vă preocupați mai mult de satisfacția imediată, în detrimentul unui viitor potențial mai profitabil din punct de vedere financiar.

„Această lucrare se încadrează într-un efort mai mare în psihologie și economie comportamentală pentru a identifica factorii care ne influențează luarea deciziilor. Acest lucru îi împuternicește pe oameni, deoarece pot prevedea și atenua efectele foametei, de exemplu, care ar putea influența luarea deciziilor de la obiectivele lor pe termen lung. ”

Vincent și coautorul său și fostul student Jordan Skrynka au testat 50 de participanți de două ori, o dată când au mâncat normal și o dată nu au mâncat nimic în acea zi.

Pentru trei tipuri diferite de recompense, atunci când le este foame, oamenii și-au exprimat o preferință mai puternică pentru recompensele ipotetice mai mici care să fie acordate imediat, mai degrabă decât cele mai mari care ar ajunge mai târziu.

Cercetătorii au remarcat că, dacă le oferi oamenilor o recompensă acum sau o dublează în viitor, aceștia erau în mod normal dispuși să aștepte 35 de zile pentru a dubla recompensa, dar când le era foame, aceasta a scăzut la doar 3 zile.

Lucrarea se bazează pe un bine cunoscut studiu psihologic în care copiilor li s-a oferit imediat câte o gălbenușă dacă erau dispuși să aștepte 15 minute. Acei copii care au acceptat ofranda inițială au fost considerați mai impulsivi decât cei care ar putea întârzia satisfacția și aștepta recompensa mai mare.

În contextul studiului Dundee, acest lucru indică faptul că foamea îi face pe oameni mai impulsivi chiar și atunci când deciziile cărora li se cere să nu facă nimic pentru a-și ameliora foamea.

„Am vrut să știm dacă a fi într-o stare de foame a avut un efect specific asupra modului în care luați decizii referitoare doar la alimente sau dacă a avut efecte mai largi, iar această cercetare sugerează că luarea deciziilor devine mai concentrată în prezent atunci când oamenii sunt flămânzi”, spuse Vincent.

„Ați prevedea că foamea va avea un impact asupra preferințelor oamenilor în ceea ce privește alimentele, dar nu este încă clar de ce oamenii se concentrează mai mult asupra prezentului pentru recompense complet lipsite de legătură.

„Auzim despre copiii care merg la școală fără să fi luat micul dejun, mulți oameni urmează diete de restricție calorică și mulți oameni postesc din motive religioase. Foamea este atât de obișnuită încât este important să înțelegem modurile neevidente în care preferințele și deciziile noastre pot fi afectate de aceasta. ”

Sursa: Universitatea din Dundee