3 gânduri negative care te rețin de succesul negocierii
Dar când vine vorba de negociere, mai îngheți sau te sperie?
Dacă vă este greu să abordați investitorii, să vă ridicați ratele sau să vorbiți în vreun fel despre bani și contracte - nu sunteți singur. Capcanele de gândire pe care le au femeile cu privire la inadecvarea lor percepută atunci când vine vorba de negociere sunt omniprezente: în sondaje, de două ori și jumătate mai multe femei decât bărbații au spus că simt „o mare îngrijorare” în legătură cu negocierea.
Deci, cum te simți confortabil cerând ceea ce vrei și merită?
Începe prin schimbarea unor credințe fundamentale pe care le aveți despre voi înșivă și capacitatea dvs. de a negocia. Numai de acolo poți elimina ceea ce te împiedică să obții tarifele, contractele și ofertele dorite și nevoile afacerii tale.
Care dintre aceste credințe comune de auto-limitare vă împiedică să negociați și să vă limitați șansele de succes revoltător?
„Nu sunt genul de negociere”
Femeile își atribuie adesea succesul norocului sau ajutorului altora, mai degrabă decât propriei lor munci și puncte forte. Dar dacă doriți să reușiți, trebuie să renunțați la gândul fals că negocierea este o abilitate cu care sunteți ori nu sunteți născuți. Negocierea este o abilitate pe care trebuie să o înveți și să o poți învăța.
La fel ca un mușchi, trebuie să-ți exersezi „cererea” pentru a-ți crește puterea. Depinde de tine să pompezi fierul de negociere!
„Urăsc să vorbesc despre bani și cifre”
Multe femei sunt incomode cu confruntarea. Ne îmbolnăvim de îngrijorările pe care oamenii le vor crede că suntem noi singuri importanți sau împingători dacă facem sau contracarăm o ofertă. Ne sperie ce vor crede alții despre noi. Dar poți transforma acele gânduri neliniștite într-un atu întrebându-te: Ce se află cu adevărat în spatele disconfortului pe care îl cer de la alți oameni?
„Nu voi obține ceea ce vreau, așa că de ce să mă deranjez?”
Femeile tind să acționeze dintr-o mentalitate „joacă”, gândindu-se adesea la afacerile noastre ca la agitații laterale, în timp ce bărbații se gândesc la întreprinderi în ceea ce privește întreprinderile. Venind din acest loc, femeile acceptă puterea, sperând în „suficient” și încrucișându-ne degetele că cealaltă persoană ne va face o favoare acceptând pur și simplu să lucreze cu noi. Această mentalitate a deficitului este atât dăunătoare, cât și nerealistă.
