Influența imaginii de sine asupra modului în care atingem obiectivele

Un nou studiu sugerează că oamenii pot fi influențați de faptul dacă se consideră mai mult sau mai puțin de tip independent și dacă în general încearcă să fie ambițioși sau să mențină status quo-ul.

Este o informație care nu numai că ar putea ajuta indivizii să își stabilească obiective pe care ar putea spera în mod rezonabil să le atingă, dar ar putea, de asemenea, să ghideze specialiștii în marketing să potrivească un produs cu un anumit public, potrivit studiului, publicat în Journal of Consumer Research.

Pentru studiu, autorul principal Haiyang Yang, Ph.D., al Johns Hopkins Carey Business School și cei doi coautori ai săi au examinat două tipuri de „auto-interpretare” - moduri în care oamenii se văd pe ei înșiși - precum și două tipuri de obiectivele pe care le poate stabili o persoană.

Cineva cu o auto-interpretare „independentă” se vede distinct de ceilalți, în timp ce o persoană cu o viziune „interdependentă” își propune să se încadreze în structura socială și să mențină relații armonioase cu ceilalți, a spus Yang.

Obiectivele au fost identificate ca fiind „realizarea” sau „întreținerea”. Obiectivele de realizare caută să atingă starea dorită, cum ar fi pierderea în greutate sau adăugarea la un cont de economii. Obiectivele de întreținere mențin status quo-ul, ținând conturile de pondere sau de economii la nivelurile lor actuale.

Prin șase experimente care au implicat mai mult de 2.000 de oameni din Statele Unite și China, cercetătorii au descoperit că cei cu o auto-interpretare predominant independentă tind să fie motivați mai mult de obiectivele de realizare și de potențialul însoțitor de avansare și distincție.

Cu toate acestea, indivizii mai interdependenți sau sociali tind să fie motivați de obiective de întreținere care subliniază stabilitatea și continuitatea.

„Într-unul dintre studiile noastre, am observat comportamentele de urmărire a obiectivelor greutății corporale în viața reală ale oamenilor - adică pierderea față de menținerea greutății corporale - pe o perioadă de 13 luni”, a spus Yang. „Am constatat că persoanele care aveau mai puține legături sociale și, prin urmare, erau mai independente, aveau mai multe șanse să-și stabilească obiectivul de a reduce greutatea corporală.

„Mai mult, după ce oamenii și-au stabilit obiectivele de gestionare a greutății, indivizii mai independenți au fost mai motivați, măsurați prin suma de bani pe care au fost dispuși să parieze pe succesul lor, să urmărească obiective de scădere în greutate spre deosebire de obiectivele de întreținere a greutății .“

Apelurile la sentimentul de independență sau interdependență al unei persoane pot influența modul în care obiectivele sunt stabilite și, în cele din urmă, îndeplinite, a remarcat el.

Studiul sugerează că companiile ar trebui să ia în considerare aceste constatări atunci când comercializează produse și servicii la nivel internațional, având în vedere dacă cultura națională se îndreaptă spre independență sau interdependență.

Cercetătorii adaugă că consumatorii pot practica același tip de pârghie asupra lor înșiși, potrivindu-și obiectivele cu auto-interpretarea lor, sporind motivația de a-și duce acțiunile la concluzii reușite.

Sursa: Universitatea Johns Hopkins